易柯明：作为一个新媒体，要向大家学习。这里抢眼的微博是新浪，贴心的微博是搜狐。我想先放一个片子，因为我的声音肯定不最好听的，但是这个片子的声音可能是湖南最好听的。

　　给这个片子配音的就是湖南卫视的人，为什么我要放这个，因为芒果生态圈是一个概念，让大家看一看很有好处。我曾经做过报纸到电视，我参加过从报纸到电视的各种各样的新媒体的论坛，我觉得新媒体的论坛是最活跃的论坛。新媒体我每参加一次论坛就像是封神榜，每个菩萨都法力无边，所以我们带着对背景的判断，受到大家一种，可以说是在强大的竞争环境中看到我们显示与未来。

　　我们公司是有自己版权的，所以这一块湖南卫视新产业的方向都由我们来发展的。我的八到十分钟的讲解里面有三个方面。简单谈一下机遇和挑战，重点谈一下创意和构建，病人就营销和创新的做法给大家介绍一下。

　　除去这个行当给我们的非常直观的一种感觉，还有另外几点，就是这个行当更是给我们做更深刻的判断，刚刚那个片子里面有一个词叫文化，为什么上升到文化这个词呢？这个不是新观点，已经进入到了生活的应用，第二方面是三网融合，第三个方面是3G已经普及了，而且4G速度更快，这些对我们的影响是非常深刻的。

　　有一种观点说互联网从人文的角度讲，从物理的角度讲，变成物联网，必然会改变我们生活的。

　　第五个方面就是观念的便和，有人认为新媒体并不存在。当新媒体更旧之后，新的新媒体又出现了，所以新媒体这个概念只是督促媒体不断前进的鼓励性的概念，也正因为这样，所以才出现了一个媒体叫全媒体的概念。最后就是云计算，我们在这方面当然不是专家，但是云计算使世界变成一张网，相当于个人和企业用起来都可以享受一个数据一个服务。这个对于以后的应用产生极大的变化，由此我们产生这样一些结论，信息传递的方式正在改变人类的基因和生活方式。我们小时候受到什么样的教育会影响我们一生的爱好。湖南卫视发展到今天我们也认为这跟我们从1997年开始通过快乐大本营建立起一种娱乐化的方式，使得一代人拥有一种娱乐精神，从而改变他们生活态度，改变他们的生活方式，现在我们觉得网络，特别是种种技术之下，使得人开始对他整个行为有巨大的改变。这一点很可能从根本上会影响到未来人对于他的人生对于社会的判断，所以人的不一样，从社会范围来讲，首先是网络，整个网络，现在有各种各样的竞争，有市场之争，本身就是人的占有能力之争，可以这么讲互联网行业对于整个社会行业来讲就是巨大的竞争，因为所有的行业都是在不断的瓜分人的精力和时间，因为人只有一天24小时，当你要花8小时睡觉，8小时上班，互联网就是在侵蚀人的时间，整个互联网更加的快捷更加的便捷，使得人可以增加他的自由度，但是增加他的自由度之间，实际上每个人越来越离不开网络，正因为这样，我们互联网面向中国的其他行当，一个在互联网行业里面有所作为的企业，一定要设法在这个大生态圈里面要建立一个自己的小生态圈，在这么多取得巨大成就的网络媒体之间，我们可以做的事情就是想方设法建立一种娱乐的优势，建立一种娱乐精神，通过我们的芒果生态圈的系列产品实现娱乐的根植，因为这样我们就走进了芒果网络生态圈，我再补充一下，一个圈四张牌三个心。本来湖南卫视是不叫芒果台的，因为在我们湖南广电的体系中，前后有三个提法，湖南卫视，金鹰，第三个是快乐中国这个品牌，芒果是到去年我们才推出的品牌的名称，并且把它提到最高层次。就是面向国际化运营的大型公司叫芒果传媒，为什么叫芒果，就是它来自于网络本身，互联网上把湖南卫视的形状称之为芒果，我们认为要顺应形式，我们这家公司是芒果这个提法的最早的官方化。我们到去年底正式挂牌运营芒果TV.这个是芒果传媒最早开始提的。只是那时候没有那么有意识。

　　这个是立足于网络渗透力，这个圈是四张牌，湖南卫视品牌，国字号招牌，湖南卫视自主版权节目王牌，新媒体文化蓝海底牌。所以我们认为我们建设这个生态圈，我们认为对于国家广电系统来讲是一个新的生态圈及因为我们是从国有的体系里面脱胎的，所以我们首先要做的事情就是先要建立一家公司，公司成立之后，公司怎么发展，因为互联网领域这么多的公司都发展得很好，我们要找到一个业务平台让我们发展独树一帜。在我们那里面向全国，容纳来自于互联网界的人才，因为我们自己是搞电视的，不太懂互联网。所以互联网方面的人才到我们那里去我们是非常欢迎的。这三个新就决定了我们在下面的一系列里面，这个我们的总目标，这个我就不多讲了，现在直接讲一下我们主打产品的价值取向。

　　我们知道金鹰网作为资讯媒体，我们选择了一个方向，就是娱乐。中国的娱乐目前有三重境界，第一种是粉丝式的第二种是社会化，第三种是娱乐化。我们希望通过我们的娱乐化的定位，实现金鹰网。

　　我们最起码的理念就是把不娱乐的娱乐化，把已娱乐的特色化，那一些实在无法娱乐的我们宁可放弃。那么芒果TV刚才实际上已经讲过了，它就是一个面向三网合一实现三屏融合的内容集成平台和点播平台。

　　通过2010年全年的里，目前我们在业内已经跟上海广播电视台，我们同时在PC在电机及终端在IPTV拓展。那么这个其实是我们的核心产业。然后我们还有两个前沿产业，那就是一个是社区一个是游戏。

　　社区是这样，我们觉得我们湖南卫视媒体天然的拥有巨大的粉丝群体，而这个群体为两项事情提供了非常好的先决条件，一个是活动，特别是与电视互动的跨媒体活动，第二个是交易，这两个东西是目前社区类网站非常看重的两个方向，所以我们就下大力气的建设一个芒果圈的产品，这个一方面可以满足网民的需要，另外一面可以为网民提供交易服务。同时我们可以为这个服务提供一个电视上做不到的，因为电视上不能做到全天做到突破。只有在电视节目当中做到一两个小时三四个小时的突破。

　　2010年我们为这个平台做了这样一些尝试，到现在为止我们做了不少于七个大型活动，主要由快乐男声训练营我要拍电影星姐选举，大家知道快乐声就是重拍环珠格格的男演员的海选。其中举一个例子，我们可以看到这样一个数据，当包括腾讯网易这么多知名网站在内的，跟金鹰网为湖南卫视的快乐男声一起呐喊的时候，我们用户报名基数远远高于其他的网站。因为网民有内在的信赖感。这个就是我们优势的折射。而且芒果游戏平台也是沿着快乐中国这样一个理念，就是放大快乐中国阳光网友这样的做法。我们的网络游戏操作中，也是在向其他的网络游戏的领先媒体学习。但是有一个东西又是我们的优势，就是我们会是自主研发湖南卫视旗下的娱乐卫视的节目的同名品牌，大家知道快乐家族就是快乐大本营，以一敌百智勇大冲关这些以电视为模子的。当新版环珠格格拍的时候，我们知道它有几个周期，我们就自主研发环珠格格这样一个产品，这个产品我们就可以利用刚刚所讲的宣传周期实现一个配套化的推广。

　　我们到金面重点做的产品是网球宝贝，这个是湖南卫视第一款大型游戏。同时我们在手机新媒体里面，也在玩购里面，从手机游戏转网络游戏。至于我们手机领域的数字产品出品，这个都是跟我们相关的。

　　我们公司还有一个最大的优势，就是我们同时在竞办一家电视频道，湖南卫视同时面向国际播出的电视节目是我们公司运营的，这样我们公司就实现了手机电脑电视三个屏的融合。国际频道不仅给我们带来了一个频道的资源，还带来了内容生产的机制，以至于我们金鹰网芒果网的很多内容可以通过国际电视播放。这样可以实现一个国际化的运营。国际频道现在已经覆盖到了全球五十多个国家，所以我们很多，比如我们的版权销售根据这样的体系也取得了很好的配合。最后讲一下芒果网的做法。

　　过去我们模式只有两种，比如电视广告，尽管当中做了一个短信互动的探索。阈值相关的我们还有独有资源模式，就是电视版权的销售，刚刚讲的两个页面都是传统的销售。我们在新的方面做什么呢？做一种与芒果网络生态圈跟整体平台相关的跨媒体的销售。左边这个是电视互联网和手机，右边就把这个具体化了，比如我们在游戏当中进行游戏植入，我们利用湖南卫视的热门事件，进行事件影响。比如今天在长沙举行的我们最大的广告招商，效果还不错。

　　刚刚那个环性图，第一个对于我们用户特征的，就是经过我们委托一些第三方统计，我们发现我们有良好的用户群。同时我们用户官告的关注度兴趣度也非常的吻合我们现在电视观众，而且我们目前主打产品跟我们观众非常的温和。比如芒果网通过这个平台推出的一些广告，就很受他们的信任，饰品广告他们也很感兴趣。这张图表说明我们超过70%的人不仅仅是看一下我们的产品广告，他更想深入的了解，这也说明我们在一些推广种，因为我们忠诚度比较高，赢得了他们的信任。

　　广告业主广告形式和广告内容倾向，因为上面列的六个方面是比较受欢迎的，也是现在厂家比较认可的投放的产品线。最后讲两个小案例，一个是2010年快乐女声的网络赛区合作伙伴马克华菲，我们特意为马克华菲策划了一种贯穿到整个网络当中的各种环节的一种广告设计，然后我们还为他打造定制化的板块，比如说我们策划了快南的竞猜等等，使得这个品牌的植入相当的高。下面这组数据表明了马克华菲最后获得的效果。他们对于今年的合作是非常的满意。

　　最后一个营销案例就是芒果圈，因为我前面说到了芒果圈的受欢迎的程度，芒果小镇是我们跟卜蜂莲花联手推出的，我们卜蜂莲花在线上推出的模式。在这个过程当中，我们建立了这样的模式，如果一个商业品牌它愿意植入我们在芒果小镇中属于某个用户的商品店，他就可以在这里得到体验。这样一来就实现了商品、用户以及平台的良性的融合，那么我们这个采用的传播策略也是为这个服务的。比如说我们这一周，在整个周期中，我们到这一周推出了一个打造梦想超市，就是由于很多用户在这里开店，我们为他们展开系统性的评选，在这个评选中得分高的可以获得购物卡，以及我们提供的门票，这样的话，对于这个活动可以上升一个台阶，所以我们的做法就是在我们建立一个执行周期之后，并不是鼓励的从开始那天到结束那天保持原样，我们在这个当中根据电视发生变化。所以一些东西我们没有做进去，但是提供的后期服务可能出乎他的意料，因为我们只有加法，没有减法。

　　这个就是我提出的一些东西，欢迎大家批评指正，谢谢。