省级卫星频道目前面临的问题
    全国的省级卫星频道目前都面临着这样的问题：上有中央电视台的压制，下有各地市频道，包括省级地面频道强有力的冲击，中间是省级卫星频道之间的激烈竞争。省级卫星频道的生存受到了严峻的考验，发展空间不容乐观。湖南卫视也遇到了同样的问题，只不过它的感觉更快，也更早的思考拓展的问题。

    省级卫视的突围（拓展）方向
    省级卫视的突围（拓展）方向大致分为几种：第一种比较典型的做法，是把省级卫视变成专业频道，像海南卫视已经彻底变成旅游卫视，如果是刚刚看过它的人就根本不知道它是海南的；第二种做法，那些相对而言在全国的覆盖做的不是太好，在投入方面也较少的小的区域性的卫星电视台，它的影响面主要在省内，还有就是周边的省份，那么一般是在选择收缩的策略，收缩在本地的市场，变成在一个本地市场比较强的媒体；第三种，像山东、湖南、安徽这样一些在外地覆盖非常的好，在覆盖方面也花了很大的价钱的卫视，现在已经没有退路可走，也没有必要退回去，一定要到全国去做。但是，"必须要做全国市场"，更准确的表述应该是："已经成为大的区域性电视台，已经走出了本地，它的观众大部分集中在外地"。为什么说，山东、湖南、安徽必须要做全国市场呢？有一个全国卫星电视覆盖的普查数据的结论：能够说是全国覆盖的频道只有中央电视台一套，全国省级卫视包括中央电视台的其他几套节目能够真正全部覆盖全国地市一级都十分困难的，更不要说是广大的农村地区。但是，在全国的重点的城市中的覆盖，山东卫视、湖南卫视、安徽卫视的覆盖是很好的，那么他们做成一个大的区域性电视台应该是一种比较现实的、比较好的一种选择。

    湖南卫视身在何处
    从节目上可以这么说，湖南卫视是省级卫视当之无愧的领军频道。从全部的省级卫星频道上星后就开始的连续监测数据中,湖南卫视在省级卫视中的第一名的位置从来没有改变过。到目前为止，还是这种情况。
    湖南卫视的娱乐特色非常鲜明，是省级卫视综艺娱乐细分领域当之无愧的第一品牌；第三、是它的覆盖情况，还包括它的节目在外地的影响力，都说明它正在成为大区域强势媒体。说到它的节目在外地的影响力，很多本地人不这么认为，其实不是说湖南卫视的节目不好，而是因为湖南本地的省级地面频道的节目太好了。去湖南看了一下省级地面频道的节目，简直是太好了，如果内部能够调配一下资源，将湖南省级地面频道的节目加以改造，放到卫视播出的话，湖南卫视的节目影响力会更大。
    2002年第三季度最新的数据，湖南卫视除了在入户率上落后于山东之外，频道调查的其他各项指标均排名各省级卫视第一。它的优势已经是相当的明显。其中它的综艺节目已经形成一种品牌。
    从2000年第一季度到2002年第三季度湖南卫视入户率调查的数据，每个季度入户率都在上升。足见湖南卫视在入户上的投入是相当大的，这也是它向外拓展的基础。
    到目前为止，在全国30个省会城市，湖南卫视入户率超过80%的省会城市有18个，其中有8个城市的入户率超过90%，超过80%的入户率已经是比较高的了，卫星频道的入户率超过80%就意味着它与当地频道有着相当的竞争力。湖南卫视只有在哈尔滨、石家庄、南京三个城市没有全面入户。在其他城市均超过55%。
    入户只是一个方面，观众看不看它的节目才是最重要。渗透率说的是过去一周在湖南卫视看过节目的观众比例。湖南卫视的绝对渗透率33%，意味着过去一周，有1/3的人收看过湖南卫视的节目。湖南卫视的绝对渗透率和相对渗透率稳居省级卫视第一位。它在除长沙外的5个省相对渗透率超过本省卫视，16个省仅次于本省卫视，3个省居第三位，只在2个省没进入前三。从这点看，湖南卫视的节目确实有相当的竞争力，不只在湖南，在全国也有相当的影响力。

    湖南卫视的传播资源
    从全国看，省级卫视只有一个全国名牌栏目，那就是湖南卫视的《快乐大本营》。全国名牌栏目在调查中必须有超过60%的人知道这个节目。
    另外，湖南卫视的娱乐节目已经是成龙配套，它不只是《快乐大本营》，还有《玫瑰之约》、《娱乐无极限》等，已经形成了气候。
    湖南广电的强大的影视剧制作能力，是湖南卫视加大电视剧播出的资源保证；
    湖南卫视拥有全国省级电视台最强大的主持人阵容。从我们的调察中发现，观众最喜欢的主持人中，李湘、何炅、舒高榜上有名，在这点上，其他省级台能与湖南台相比的几乎没有。对于普通观众来说，主持人就是台长，是他们识别一个频道的标志，湖南卫视可以合理的利用好这个资源。
    有几个很重要数据和分析要加以说明：
    2002年1-3季度的数据看，快乐大本营、玫瑰之约、娱乐无极限、真情对对碰、音乐不断这几档娱乐节目是湖南卫视的品牌，要倍加呵护，在频道改版调整重要特别注意，没有了这些节目，湖南卫视的娱乐特色就没有了。一个电视台的品牌节目对电视台今后的发展是非常关键的。
    从影视剧上看，湖南卫视已经上升到第四位。安徽卫视的电视剧确实在观众中造成到了影响，也是安徽卫视市场份额扩大的关键因素。中国目前是低收入人群主导收视的媒体时代，电视剧拥有最多、最稳定的观众，是提高收视率最快、最有效的途径。从调查看，各省级台在影视剧排名上的差距不像娱乐节目差距那么大，湖南卫视加大影视剧的分量是完全可以迅速提升收视率和收视份额的。

    湖南卫视的频道定位问题
    娱乐只是一种特色和形式，但不能靠它吃饭。一个频道要真的成为大频道、好频道，频道内容的建设才是根本。好的内容可以用娱乐化的方式表现，但不是一味的简单的办娱乐节目。
    有一个调查可能与很多人的想法不一致了。增强娱乐性节目已经不能进一步提高湖南卫视的美誉度，娱乐性成为了湖南卫视的保健因素，必须从提升新闻节目深度、竞争力，加强电视剧的选择、播出等几方面加强频道的内容建设。
    湖南卫视在频道建设时要警惕"频道专业化陷阱"，坚持办有娱乐特色的综合频道。
    基于上述原因，可以转换一种思路，根据湖南卫视的娱乐特色和湖南卫视的观众在15-35岁的年轻人中间有很好的收视率的特点，湖南卫视可以做成年轻人的频道，力争在15-35岁的年轻人中间成为全国第一品牌。

    湖南卫视广告营销
    湖南卫视的娱乐节目影响力是十分高的，但它不能提高频道的收视率，在广告散步能为客户提供更好的更经济的收视率保证，频道必须想方设法保持高收视率和收视份额，否则一切的美誉度都是徒有虚名。解决办法非常简单，加大电视剧的播放，湖南台已经开始做了。
    控制本地的收视市场是进一步拓展全国市场的基础、关键，应努力提升本地收视率。如果把本地丢了，就变成游击队、变成了流寇。从现实的企业投放看，也接受不了你在本地市场不行的。只有你在本地也是强势才会有与广告公司、广告主谈判的机会。
    湖南卫视拓展全国市场就是要把自己变成中型广告客户的主支撑频道和大型广告客户的二级支撑频道。
    湖南卫视要刷新广告营销理念和经营机制，坚持广告公司和直接客户并重的营销策略。