湖南广电OTT TV图解
追寻自力更生的商业模式
我们不得不承认,到目前为止,整个OTT TV产业都还处在亏损状态,用户规模不够,行业还在发展的初始阶段,这就造成了现阶段OTT TV盈利困难的局面。即便如此,快乐阳光还是形成了对商业模式的自主考虑,力图尽早实现OTT TV的自力更生。
牌照不是金汤匙
OTT TV目前的收入主要是从终端商那里拿一些牌照的授权费。但是随着牌照方之间的竞争越来越激烈,以及终端商的逐渐强势,授权费上能拿到的钱越来越少。张总说:“我们之前也收了一些授权费,但是现在也越来越少了,如果我们收不到他们的钱,他们收我们的钱也不可能,这条路不会一直走下去。”显然,牌照只是一个准入门槛,想要通过其生利显然不是什么好方法。
“靠政策吃饭毕竟不是长远之道,只有能够实现自我创收才有底气把OTT TV的游戏玩下去。”张总的观点,笔者非常赞同。
广告和用户收费的平移
针对OTT TV的盈利问题,快乐阳光主要考虑从广告收入和用户收费两方面入手。
广告收入是电视台收入的主要方面,OTT TV作为电视台的转型,广告收入仍然是收入的主要方式。当然,广告需要依托规模效应,只有当有了足够多的有效受众,广告主才会乐意进行广告投入,而媒体自身也才会有品牌效应。
还有一种盈利模式是提供内容增值服务,向用户收费。在用户的增值服务上面,快乐阳光有着IPTV的丰富经验。据悉,目前快乐阳光的IPTV已经发展了80万的用户,而这些用户中有30%~40%的用户会对电影包、电视剧包和综艺包进行二次购买,成为额外付费消费者。张总表示,IPTV因为政策限制,市场容量有限,目前只能在湖南省做。但是,互联网电视不同,可以进入到全国市场,而IPTV的运营经验却完全可以平移到OTT TV上去,只要用户形成一定规模,盈利是早晚的事。
机遇与挑战是一个硬币的两面
湖南广电的忧患意识其实是很强烈的,2006年便成立快乐阳光专门进行新媒体业务的运营和管理。张总告诉我们,“早在2008年、2009年的时候,我们就开始做视频网站,然后推出手机APP,这些和同期的优酷、搜狐等视频网站相比都是做的比较早的”,可惜因为种种原因没有坚持下去。OTT TV作为新生事物,也会碰到各种困难,接受各种挑战,好在这次在政策和资金上获得了大力支持。
政策的倾斜和其它竞争者并存
对于广电来说,OTT TV正处在一个行业的刚刚起步发展的阶段,最大的扶持莫过于内容牌照上的政策支持。目前为止,广电总局仅仅发放了7张集成牌照和9张内容牌照,而湖南广电拥有内容和集成两张牌照,拥有进入OTT TV的准入门槛,在政策上是具有强大优势的。
但是政策的倾斜并不意味着牌照方就能高枕无忧,毫无忧患意识。因为有大量的民营企业虽然没有内容集成牌照,也可以通过与内容集成牌照合作的方式进入OTT TV市场,比如乐视、小米……竞争是无处不在的。
并且纵观互联网电视在中国这几年的发展历程,政策的改变的确比较频繁,它与市场的博弈也一直没有停止过。
资本的运作是重点
视频行业是一个相当烧钱的行业,版权、带宽、维护等等,每一笔都需要大量的资金投入。幸运的是,快乐阳光背靠的湖南广电已经认识到这一点的重要性,湖南广播电视台已经承诺即将对快乐阳光的OTT业务进行上亿元的投资。同时,随着广电行业转企改制的不断深入,湖南广电针对快乐阳光的改制工作已经提上日程,也为公司今后更好地进行对外融资提供了绿色通道。
除了直接投资之外,湖南广播电视台在对快乐阳光OTT TV新媒体内容版权购买给予了大力的支持。“目前借助台里的优势,在频道买版权的时候,我们也可以同步购买新媒体版权,频道和新媒体的两种类型的版权已经打通。” 张总表示。
可以说,湖南广电OTT TV在内容、政策、品牌力等方面仍具有优势,虽然改革的路途困难重重,但破茧成蝶,只有经历痛苦才能以更好的姿态迎接下一个时代的到来。